Project Description

Dla kogo jest ADVANCED?

Program ADVANCED jest adresowany do Trenerów z minimum rocznym doświadczenem i pracujących czynnie w zawodzie. Podstawowym warunkiem jest znajomość stosowania tzw. cyklu Kolba, umiejętność określania celów szczegółowych szkoleń, umięjętności projektowania procesu szkoleniowego. Zapraszamy absolwentów szkoleń i szkół trenerskich, a zwłaszcza absolwentów SPTS edycji  BASIC. Zajęcia trwają 3 weekendy i kończą się testem wiedzy

Oczekiwane efekty po szkoleniu

Trener Sprzedaży Advanced Program. Dzięki warsztatom Advanced uczestnik poszerzy, a także nabędzie i ugruntuje  wiedzę i umiejętności z zaawansowanych technik prowadzenia warsztatów i szkoleń

Oczekiwane efekty :

  • Umiejetność stosowania  zaawansowanego technik opartych o cykl Kolba w pracy nad zmianą postaw
  • Umiejetność budowania autorskich ćwiczeń oddziałujących na zmianę postaw
  • Wiedzai i ćwiczenia z zastosowania technik coachingowych w pracy nad kompetencjami
  • Przećwiczone umiejętności pracy z motywacją
  • Wiedza o sposobach radzenia sobie z sytuacjami trudnymi podczas szkoleń
  • Przećwiczone umiejętności zaawansowanych modeli wykorzystywanych w komunikacji interpersonalnej i rozwiązywania konfliktów
  • Wiedza i analiza dotycząca prowadzenia szkoleń alternatywnymi metodami

Bez nazwy-2

Certyfikaty 

Wszyscy uczestnicy otrzymują po każdym dwudniowym zjeździe zaświadczenia o ukończeniu modułów tematycznych. Dodatkowo uczestnicy, którzy będą obecni na wszystkich dniach szkoleniowych oraz zaliczą na ocenę min dobrą test wiedzy na ostatnim module otrzymują : Certyfikat: Profesjonalny Trener Sprzedaży SPTS – Program Advanced.

Program szkolenia ADVANCED

  1. Stereotypy myślowe, schematy poznawcze, heurystyki jako blokady rozwoju
  2. Wykorzystanie cyklu Kolba w pacy z postawami i nawykami
  3. Analiza transakcyjna jako narzędzie w procesie pracy na postawach
  4. Ćwiczenia oddziałujące na postawy ( tzw. przeżywki)
  5. Pytania epizodyczne
  6. Sesja ćwiczeniowa ) projektowanie autorskich ćwiczeń na zmiany postaw
  1. Psychologiczne podłoża powstawania sytuacji trudnych
  2. Rola braku komfortu psychologicznego na szkoleniu
  3. Konsekwencje braku bezpieczeństwa psychologicznego w grupie dla uczestnika i trenera.
  4. Sytuacje trudne wywołane przez Trenera, a wywołane przez uczestników
  5. Katalog najczęstszych sytuacji trudnych
  6. Techniki radzenia sobie z sytuacjami trudnymi i trudnym uczestnikiem
  7. Sesja ćwiczeniowa- radzenie sobie z sytuacją trudną
  1. Czym jest, a czym nie jest coaching sprzedaży?
  2. Poprawny schemat konstruowania i udzielania informacji zwrotnej.
  3. Schemat 5xS jako korygująca informacja zwrotna
  4. Coaching oparty na informacji zwrotnej
  5. Analiza potrzeb w zakresie działań coachingowych – ćwiczenia
  6. Dokumentacja – arkusze ocen i obserwacji
  7. Planowanie coachingu – ćwiczenia
  8. Określenie celów coachingu – ćwiczenia
  9. Spotkania coachingowe wg modelu GROW – ćwiczenia
  10. Ocena i ewaluacja działań coachingowych – ćwiczenia
  11. Inicjowanie i egzekwowanie działań rozwojowych u sprzedawców.
  12. Samodzielna praca handlowców pomiędzy sesjami – zasada zadań domowych.
  13. Training on The Job jako szkolenia i jako coaching
  1. Problemy biznesu z podejściem do tematu motywacji
  2. „Flow” w życiu , „Flow” w pracy
  3. Koncepcja motywacji Deci-ego i Rayan-a
  4. Rola świadomości kompetencji
  5. Rola więzi społecznych w pracy
  6. Rola autonomii decyzji i działania
  7. Praca z celami – w którym miejscu procesu większość trenerów i menedżerów popełnia błąd?
  8. Diagnoza automotywacji handlowca wg koncepcji atrybucji Weinera
  9. Zasady i umiejętności pracy coachingowej w obszarach celów i motywacji
  10. Sesja ćwiczeniowa – coaching celów i motywacji
  1. Metafory i analogia podczas szkoleń
  2. Pytania paradoksalne
  3. Case study, symulacje i gry szkoleniowe- co gdzie i kiedy?
  4. Dylematy stosowania rozwiązań „grywalizacyjnych”
  5. KnowBox Trenera – skąd czerpać inspiracje – przegląd źródeł

Tutaj możesz pobrać program szkolenia i materiały dla kandydatów

Wypełnij formularz i pobierz katalog szkoleń trenerskich i programy szkoleń.

Wypełnij formularz obok ( chyba , że zrobiłaś/ łeś to już na stronie głównej).  Pamiętaj o poprawnym adresie e-mail materiały  zostaną wysłane bezpośrednio na niego.

Pozdrawiam Jacek Wolniewicz


 

Tutaj sprawdź terminy i miejsca szkoleń ADVANCED

ADVANCED Terminy Promocje i ceny Wolne miejsca
Wrocław

 

  1. Zjazd 16/17/04/2016
  2. Zjazd 14/15/05/2016
  3. Zjazd 28/29/05/2016
  • 3200 zł netto * dla firm
  • 3200 zł brutto dla os. fizycznych
  • absolwent SPTS BASIC płaci tylko 2 500
  • *pobierz program i zobacz dzisiejsze zniżki
  •  
16
Warszawa

 

  1. Zjazd 12/13/03/2016
  2. Zjazd 26/27/03/2016
  3. Zjazd 23/24/04/2016
  • 3200 zł netto * dla firm
  • 3200 zł brutto dla os. fizycznych
  • absolwent SPTS BASIC płaci tylko 2 500 netto
  • *pobierz program i zobacz dzisiejsze zniżki
16

Tutaj możesz zapisać się na szkolenie

Zasady rekrutacji na szkolenia trenerskie SPTS

Żeby wziąć udział w Szkole Trenerów Sprzedaży – Program ADVANCED zrób 3 rzeczy:

  1. Odważ się
  2. Wyślij proszę poprzez poniższy formularz maila z informacją o chęci wzięcia udziału w szkoleniu.
  3. Załącz dossier trenerskie i cv zawodowe

Potwierdzimy otrzymanie zgłoszenia i wprowadzenie wstępnej rezerwacji. Następnie w ciągu 36 godzin poinformujemy Ciebie mailem o decyzji komisji kwalifikacyjnej składającej  się z trzech naszych trenerów. Ostatnim krokiem będzie wysłanie do Ciebie umowy szkoleniowej i informacji o dalszych działaniach. Prosimy o podawanie nr telefonów na wypadek koniecznego kontaktu telefonicznego. Uwaga. Ze względu na profil szkolenia przyjmujemy tylko osoby z doświadczeniem trenerskim. Zapraszam Jacek Wolniewicz

Podane informacje służą tylko i wyłącznie procesowi rekrutacji na szkolenie i nie są nigdzie upubliczniane, ani udostępniane. Do zobaczenia na szkoleniu!

Masz pytania? Chcesz porozmawiać o szkoleniu? W razie jakichkolwiek pytań skontaktuj się ze mną bezpośrednio.
Trener i Coach Biznesu
Jacek Wolniewicz
601-243-199

Imię i nazwisko (wymagane)

Adres email (wymagane)

Telefon (wymagane)

Szkolenie
[Praktyk Technik Aktywizujących]

Opcja

Treść wiadomości