Bazowy program szkolenia
„Profesjonalny Trener Sprzedaży”
Program jest adresowany do osób z małym lub znikomym doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń.
Program realizowany jest wyłącznie w formule zamkniętej – na zlecenie firm.
Programy trenerskie w formule open znajdziesz tutaj :
https://akademiatrenera.online
Szkolenie trwa 5 weekendów. Przydadzą się doświadczenia z pracy w sprzedaży (lub dla sił sprzedaży), ale najważniejsza jest motywacja do podjęcia nauki, oraz po prostu lubienie pracy z ludźmi.
Nie obawiaj się. To kompleksowe szkolenie w którym od podstaw i krok po kroku przeprowadzimy Ciebie przez zasady szkoleń i coachingów sprzedażowych.Weźmiesz udział w pełnym programie szkolenia trenerów biznesu, z dodatkowym ukierunkowaniem na zasady przygotowania i prowadzenia szkoleń w sprzedaży .
Co po szkoleniu? Szkołę kończysz z własnym gotowym scenariuszem szkoleń. Jesteś przygotowany do projektowania i prowadzenia nawet najbardziej wymagających szkoleń. Szkolenie z egzaminem certyfikującym trwa 5 weekendów = 90 godzin na sali. Po ukończeniu naszego szkolenia możesz bez obaw rozpocząć karierę trenerską jako trener i coach wewnętrzny lub freelancer ze specjalizacją trenera i coacha. Jesteśmy jedyną szkołą Trenerów Sprzedaży, która daje dodatkowo wsparcie pełnym kursem e-learningowym „E-szkoła Trenerów Biznesu [sprawdź bonusy w cenniku szkolenia]
Dla kogo?
Zapraszamy zwłaszcza:
- Menedżerów Sprzedaży
- Kierowników i Liderów zespołów sprzedażowych
- Osoby przygotowujące się do objęcia funkcji menedżera
- Wykładowców pracujących w szkoleniach produktowych
- Doświadczonych handlowców poszukujących nowej inspirującej kariery w szkoleniach
- Osoby, których celem jest praca w zawodzie Trenera i Coacha Sprzedaży
- Osoby, które chcą uzyskać formalne potwierdzenie swoich umiejętności dzięki procesowi superwizji i certyfikacji Profesjonalnego Trenera Sprzedaży
Czego się nauczysz ?
- Zasad pracy w tzw. cyklu Kolba w szkoleniach dorosłych
- Umiejętności określania celów szkoleniowych, dzięki którym stworzenie i poprowadzenie szkolenia „na miarę” nie będzie problemem
- Praktycznego zastosowanie podstawowych narzędzi identyfikacji i analizy badania potrzeb rozwojowych handlowców.
- Wybierać adekwatne metody i narzędzia szkoleniowe, dzięki czemu uczestnicy Twoich szkoleń zawsze będą czuli korzyści i będą chętnie uczestniczyć zajęciach
- 10 zasad projektowania szkolenia, wykładu, prezentacji i prelekcji dla potrzeb zespołów sprzedaży
- Motywowania uczestników do zdobywania nowej wiedzy i umiejętności
- Zasad kontrolowania i oceny postępów i wyników uczestników
- Unikatowych metod pracy szkoleniowych technikami coachingowymi
- i wiele wiele więcej…
„Profesjonalny Trener Sprzedaży” jest oparty o sprawdzoną i aktualną wiedzę biznesową. zawsze możesz skorzystać z naszego bogatego doświadczenia menedżerskiego i trenerskiego, a przy okazji nawiązywać cenne kontakty biznesowe.
CERTYFIKATY
Wszyscy uczestnicy otrzymują po każdym dwudniowym zjeździe zaświadczenia o ukończeniu modułów tematycznych z danego zjazdu. Dodatkowo uczestnicy, którzy będą obecni na min. 70% zajęć i zaliczą sesję egzaminacyjną otrzymują : Certyfikat: Profesjonalny Trener Sprzedaży SPTS.
- Uczenie osób dorosłych to nie wykłady – zasady pracy wg koncepcji cyklu Kolba
- Trzy najważniejsze – praktyczne i sprawdzone techniki identyfikacji i analizy potrzeb rozwojowych w zespołach sprzedaży i obsługi (IAPS).
- Z czego mam szkolić – techniki określania luk kompetencyjnych w sprzedaży
- Trzy najważniejsze obszary pracy trenera Wiedza, Umiejętności, Nastawienia
- Czym są szkolenia sprzedażowe – omówienie i rozłożenie na trenerskie czynniki pierwsze szkolenia sprzedażowego
- Rynkowe Modele sprzedaży – czteroetapowy model sprzedaży doradczej wg. Brian-a Tracy-ego, model akwizycyjny, model SPIN, model Sandlera.
- Psychologia w sprzedaży dla trenerów sprzedaży i jedna książka psychologiczna dzięki której będziesz miał materiał na szkolenia sprzedażowe przez kolejne 3 lata
- Najczęściej spotykane mity w sprzedaży
- Dopasowanie technik i narzędzi do potrzeb szkoleniowych
- Cechy i funkcje różnych technik i metod szkoleniowych
- Co to są techniki techniki aktywizujące i jak z nich korzystać?
- Ile ćwiczeń i jak je rozplanować podczas szkolenia?
- Zasady budowania ćwiczeń w oparciu o umiejętności proceduralne i strategiczne
- Praca nad zmiana postaw, nastawieniami, stereotypami i przekonaniami
- Poprawne budowanie ćwiczeń opartych o scenki sprzedażowe
- Bezpieczeństwo psychologiczne uczestnika, metody ćwiczeniowe, opór uczestnika
- Dyskusja zogniskowana – potężne narzędzie omawiania ćwiczeń
- Przykłady i analiza szkoleń z kompetencji sprzedażowych modelu 4-ro etapowego
- Sesja ćwiczeniowa – budowanie ćwiczeń w sprzedaży na zmianę postaw
- Sytuacje trudne na sali szkoleniowej – zapobieganie i radzenie sobie z nimi
- Skuteczne i nieskuteczne modele informacji zwrotnych
- Zasady wykorzystania informacji zwrotnej w pracy trenerskiej
- Zaczynamy prowadzić własne zajęcia różnymi technikami i metodami
-
- Techniki prowadzenia szkoleń – prelekcja i prezentacja
- Techniki prowadzenia szkoleń – prowadzenie dyskusji
- Techniki prowadzenia szkoleń – mini wykład
- Techniki prowadzenia szkoleń – case -study
- Techniki prowadzenia szkoleń – gry
- Techniki prowadzenia szkoleń symulacje
- Techniki prowadzenia szkoleń – energetyzery, „lodołamacze” zabawy kreatywne
- Autoprezentacja, wystąpienia publiczne w praktyce trenerskiej
- Cechy komunikacji interpersonalnej w pracy trenera
- Storytelling w pracy trenera i w sprzedaży
- Czym jest i nie jest coaching… a zwłaszcza w sprzedaży
- Kiedy coaching kiedy nie – zasady wyboru metody do sytuacji
- Coaching wg. modelu ACC i ICF
- Coaching oparty na informacji zwrotnej
- Praca z motywacją handlowca – rewolucyjna koncepcja Deci-ego-Rayan-a
- Inne metody – Training on The Job; One-to One
- Sesja ćwiczeniowa z technik coachingu informacji zwrotnej