Program szkolenia

„Profesjonalny Trener Sprzedaży”

Program jest adresowany do osób z małym lub znikomym doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń. Szkolenie trwa 5 weekendów. Przydadzą się doświadczenia z pracy w sprzedaży (lub dla sił sprzedaży), ale najważniejsza jest motywacja do podjęcia nauki, oraz po prostu lubienie pracy z ludźmi. Nie obawiaj się. To kompleksowe szkolenie w którym od podstaw i krok po kroku przeprowadzimy Ciebie przez zasady szkoleń i coachingów sprzedażowych.Weźmiesz udział w pełnym programie szkolenia trenerów biznesu, z dodatkowym ukierunkowaniem na zasady przygotowania i prowadzenia szkoleń w sprzedaży .

Co po szkoleniu? Szkołę kończysz z własnym gotowym scenariuszem szkoleń. Jesteś przygotowany do projektowania i prowadzenia nawet najbardziej wymagających szkoleń. Szkolenie z egzaminem certyfikującym trwa 5 weekendów = 90 godzin na sali. Po ukończeniu naszego szkolenia możesz bez obaw rozpocząć karierę trenerską jako trener i coach wewnętrzny lub freelancer ze specjalizacją trenera i coacha. Jesteśmy jedyną szkołą Trenerów Sprzedaży, która daje dodatkowo wsparcie pełnym kursem e-learningowym „E-szkoła Trenerów Biznesu [sprawdź bonusy w cenniku szkolenia]

Dla kogo?

Zapraszamy zwłaszcza:

  • Menedżerów Sprzedaży
  • Kierowników i Liderów zespołów sprzedażowych
  • Osoby przygotowujące się do objęcia funkcji menedżera
  • Wykładowców pracujących w szkoleniach produktowych
  • Doświadczonych handlowców poszukujących nowej inspirującej kariery w szkoleniach
  • Osoby, których celem jest praca w zawodzie Trenera i Coacha Sprzedaży
  • Osoby, które chcą uzyskać formalne potwierdzenie swoich umiejętności dzięki procesowi superwizji i certyfikacji Profesjonalnego Trenera Sprzedaży

Czego się nauczysz ? 

  • Zasad pracy w tzw. cyklu Kolba w szkoleniach dorosłych
  • Umiejętności określania celów szkoleniowych, dzięki którym stworzenie i poprowadzenie szkolenia „na miarę” nie będzie problemem
  • Praktycznego zastosowanie podstawowych narzędzi identyfikacji i analizy badania potrzeb rozwojowych handlowców.
  • Wybierać  adekwatne metody i narzędzia szkoleniowe, dzięki czemu uczestnicy Twoich szkoleń zawsze będą czuli korzyści i będą chętnie uczestniczyć zajęciach
  • 10 zasad projektowania szkolenia, wykładu, prezentacji i prelekcji dla potrzeb zespołów sprzedaży
  • Motywowania uczestników do zdobywania nowej wiedzy i umiejętności
  • Zasad kontrolowania i oceny postępów i wyników uczestników
  • Unikatowych metod pracy szkoleniowych technikami coachingowymi
  • i wiele wiele więcej…

„Profesjonalny Trener Sprzedaży”  jest oparty o sprawdzoną i aktualną wiedzę biznesową. zawsze możesz skorzystać z naszego bogatego doświadczenia menedżerskiego i trenerskiego, a przy okazji nawiązywać cenne kontakty biznesowe.

CERTYFIKATY

certyfikat

Wszyscy uczestnicy otrzymują po każdym dwudniowym zjeździe zaświadczenia o ukończeniu modułów tematycznych z danego zjazdu. Dodatkowo uczestnicy, którzy będą obecni na min. 70% zajęć i zaliczą sesję egzaminacyjną otrzymują : Certyfikat: Profesjonalny Trener Sprzedaży SPTS.

PROGRAM SZKOLENIA ( 2016/2017)

Moduł I.Przygotowanie do uczenia handlowców 2 dni

  1. Uczenie osób dorosłych to nie wykłady – zasady pracy wg koncepcji cyklu Kolba
  2. Trzy najważniejsze – praktyczne i sprawdzone techniki identyfikacji i analizy potrzeb rozwojowych w zespołach sprzedaży i obsługi (IAPS).
  3. Z czego mam szkolić – techniki określania luk kompetencyjnych w sprzedaży
  4. Trzy najważniejsze  obszary pracy trenera Wiedza, Umiejętności, Nastawienia
  5.  Czym są szkolenia sprzedażowe – omówienie i rozłożenie na trenerskie czynniki pierwsze  szkolenia sprzedażowego
  6. Rynkowe Modele  sprzedaży – czteroetapowy model sprzedaży doradczej wg. Brian-a Tracy-ego, model akwizycyjny, model SPIN, model Sandlera.
  7. Psychologia w sprzedaży dla trenerów sprzedaży i jedna książka psychologiczna dzięki której będziesz miał materiał na szkolenia sprzedażowe przez kolejne 3 lata
  8. Najczęściej spotykane mity w sprzedaży

Moduł II. Narzędzia i techniki szkoleniowe 2 dni

  1. Dopasowanie technik i narzędzi do potrzeb szkoleniowych
  2. Cechy i funkcje różnych technik i metod szkoleniowych
  3. Co to są techniki techniki aktywizujące i jak z nich korzystać? 
  4. Ile  ćwiczeń i jak je rozplanować podczas szkolenia? 
  5. Zasady budowania ćwiczeń w oparciu o umiejętności proceduralne i strategiczne
  6. Praca nad zmiana postaw, nastawieniami, stereotypami i przekonaniami
  7. Poprawne budowanie ćwiczeń opartych o scenki sprzedażowe
  8. Bezpieczeństwo psychologiczne uczestnika, metody ćwiczeniowe, opór uczestnika
  9. Dyskusja zogniskowana – potężne narzędzie omawiania ćwiczeń
  10. Przykłady i analiza szkoleń z kompetencji sprzedażowych modelu 4-ro etapowego
  11. Sesja ćwiczeniowa – budowanie ćwiczeń w sprzedaży na zmianę postaw
  12. Sytuacje trudne na sali szkoleniowej – zapobieganie i radzenie sobie z nimi

Moduł III Trener przed grupą - prowadzenie szkoleń od A-Z 2 dni

  1. Skuteczne i nieskuteczne modele informacji zwrotnych
  2. Zasady wykorzystania informacji zwrotnej w pracy trenerskiej 
  3. Zaczynamy prowadzić własne zajęcia różnymi technikami i metodami
    1. Techniki prowadzenia szkoleń – prelekcja i prezentacja
    2. Techniki prowadzenia szkoleń – prowadzenie dyskusji
    3. Techniki prowadzenia szkoleń – mini wykład
    4. Techniki prowadzenia szkoleń – case -study
    5. Techniki prowadzenia szkoleń – gry
    6. Techniki prowadzenia szkoleń  symulacje
    7. Techniki prowadzenia szkoleń – energetyzery, „lodołamacze” zabawy kreatywne
    8. Autoprezentacja, wystąpienia publiczne w praktyce trenerskiej
    9. Cechy komunikacji interpersonalnej w pracy trenera
    10. Storytelling w pracy trenera i w sprzedaży

Moduł IV. Projektowanie szkoleń 1 dzień

Jednodniowa sesja ćwiczeniowa oparta na case study w którym zaprojektujemy wspólnie kompletne szkolenie z kompetencji miękkich najczęściej szkolonych w obszarach sprzedaży

Moduł V Coaching sprzedażowy 1 dzień

  1. Czym jest i nie jest coaching… a zwłaszcza w sprzedaży
  2. Kiedy coaching kiedy nie – zasady wyboru metody do sytuacji
  3. Coaching wg. modelu ACC i ICF
  4. Coaching oparty na informacji zwrotnej
  5. Praca z motywacją handlowca – rewolucyjna koncepcja Deci-ego-Rayan-a
  6. Inne metody – Training on The Job;  One-to One
  7. Sesja ćwiczeniowa z technik coachingu informacji zwrotnej

Moduł VI Egzaminy certyfikacyjne

Sesja egzaminacyjna, w której uczestnicy przedstawiają swoje etiudy trenerskie

Terminy szkoleń

WARSZAWA  EDYCJA XII  brak miejsc
MODUŁ I 24-25 WRZEŚNIA
MODUŁ II 15-16 PAŹDZIERNIKA
MODUŁ III 5-6 LISTOPADA
MODUŁ IV + V 3- 4 GRUDNIA
MODUŁ VI – EGZAMIN 7-8 STYCZNIA 2017
WROCŁAW  EDYCJA XIV  Edycja dodatkowa -BONUSOWA
MODUŁ I 3- 4 GRUDNIA
MODUŁ II 7-8  STYCZNIA 2017
MODUŁ III 4-5 LUTEGO 2017
MODUŁ IV + V 4-5 LUTEGO 2017
MODUŁ VI – EGZAMIN 1-2 KWIETNIA 2017
KATOWICE  EDYCJA XIII
MODUŁ I 28-29 STYCZNIA 2017
MODUŁ II 18-19 LUTEGO 2017
MODUŁ III 11-12 MARZEC 2017
MODUŁ IV + V 8-9 KWIETNIA 2017
MODUŁ VI EGZAMIN 29-30 KWIETNIA 2017
Przejdź do cennika i zapisów